В I квартале 2026 года треть новостроек в Новосибирске продали со скидкой

Фото: Алексей Коваленок / РБК Новосибирск

Доля сделок на первичном рынке жилья Новосибирска, заключенных со скидкой, в январе–марте 2026 года составила 35,2%, сообщает сервис цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.РФ». Средний размер дисконта оценивается примерно в 6% (557 тыс. руб.). При этом в 23,4% сделок итоговая цена превышала прайсовую — покупатели доплачивали в среднем 16,9% (около 949 тыс. руб.) за улучшенную отделку, индивидуальные планировки и другие опции.

Всего за первые три месяца 2026 года в Новосибирске заключено 2 720 сделок (по договорам долевого участия и договорам купли-продажи), объем реализации составил 132,5 тыс. м². Среднемесячный темп продаж — порядка 906 лотов или 44,2 тыс. м². После высоких значений конца 2025 года рынок первичного жилья ожидаемо охладился, однако просадка в феврале 2026 года оказалась менее глубокой, чем в ряде других городов-миллионников. Драйвером спроса остается ипотека — на нее пришлось 69,9% всех сделок. Из общего числа сделок 17,9% прошли через договоры купли-продажи (ДКП), то есть реализацию готового жилья после ввода домов.

Аналитик рынка недвижимости Сергей Николаев в своем Telegram-канале «РОП | Новосибирск | Рейтинги. Оценки. Прогнозы» в октябре 2025 года привел более детальные данные о дисконтах в новостройках города. По его оценкам, средний размер скидки составляет чуть меньше 7%, что в 1,5 раза ниже заявленной в рекламных объявлениях. Средневзвешенная цена предложения в моменте — 166,5 тыс. руб./м². Цена квадратного метра в самой доступной новостройке после всех объявленных скидок в 6 раз ниже, чем в самой дорогой, и варьируется от 76 тыс. до 460 тыс. руб.

Николаев отмечает, что объявленные скидки варьируются от 35% от базовой цены до 3% при расчете сразу, однако все варианты он рекомендует просчитывать самостоятельно. Прежде всего, советует аналитик, следует пропускать предложения с пометкой «не является публичной офертой», поскольку в этом случае застройщик не обязан продавать квартиру именно по указанным условиям. Остальные предложения стоит сортировать по реальному размеру дисконта. Самые понятные — где указана конкретная сумма скидки в деньгах или в процентах от базовой цены; в таких вариантах, как правило, самый высокий дисконт.

При скидках на ипотеку необходимо производить расчет: чем больше первоначальный взнос, тем меньше скидка. Например, скидка на остаток 10% при первоначальном взносе 30% — это 7% от цены, а при первоначальном взносе 50% — только 5% от цены. Аналитик подчеркивает: чем понятнее предложение, тем реальнее скидка. Для каждой локации он советует сверяться со средней ценой на квартиры в новых домах, поскольку бывает, что при объявленной скидке в 35% квартира стоит на 15% выше рынка.