Интервью: о трендах и перспективах рынка жилой недвижимости
— В конце прошлого года стало известно о расторжении договора франшизы между «центральными» «Этажами» и их новосибирскими партнерами. Можете ли вы прокомментировать текущую ситуацию?
— Федеральная риелторская компания «Этажи» организовала в Новосибирске филиал. С 9 января мы открыли новый офис, сейчас здесь работают более двухсот человек.
В конце прошлого года по инициативе главы ФРК «Этажи» Ильдара Хусаинов была отозвана франшиза у Марата Авлеева, руководителя и учредителя ООО «Этажи-Сибирь».
ФРК «Этажи» работает на рынке 24 года. На текущий момент представлена в 15 странах, открыты офисы в 290 городах, большая часть по франшизе. Входит в ТОП-5 рейтинга Forbes самых выгодных франшиз-2023 в категории «Инвестиции в открытие франчайзинговой точки до 1 млн ₽».
— Как вы оцениваете общее состояние рынка риелторских услуг в Новосибирске?
— В столице Сибири рынок живой, конкурентный, есть где развиваться и расти. При этом он один из самых лояльных, люди давно привыкли работать с агентами. Уже несколько десятилетий назад корифеи рынка прилагали много усилий для систематизации и цивилизованности процессов на нем, что, без сомнения, подняло его на довольно высокий уровень.
— Если говорить о балансе первичного и вторичного рынков, какой для вас приоритетен?
— Вторичный рынок остается основой нашего бизнеса, хотя его доля в структуре сделок в последнее время упала примерно с 65% до 45%.
Сейчас доля наличного расчета в сделках по вторичке составляет 80%, есть сделки по ипотеке на общих условиях, под 27-28% годовых, это примерно 20%. При этом обычно это сделки с небольшой суммой до 2 миллионов рублей.
— Как вы оцениваете ситуацию на рынке жилой недвижимости? Есть ли тренд на рост?
— Сейчас мы видим, что активность весной восстанавливается, что внушает умеренный оптимизм. При этом все еще идет накопление отложенного спроса, пружина закручивается.
— Что может стать таким спусковым крючком, чтобы люди сняли деньги с депозитов?
— Если говорить об ипотеке, первый психологический барьер — это ставка в 20%. В целом рынок хорошо себя чувствует при ставке в 14-15%. Многие ожидают снижения политических рисков. Темпы прироста вкладов упали, и ставки по депозитам уже несколько месяцев подряд снижаются. К концу первого полугодия мы вряд ли увидим их на прежнем уровне.
— Весна — традиционное время роста для рынка загородной недвижимости. Как на этот рынок влияют высокая ключевая ставка и отмена сельской ипотеки?
Спрос на загородные дома и дачи вырос. Тёплая весна привлекает людей к осмотру объектов. Сезонный трафик увеличивается в марте-апреле и сентябре-октябре примерно на 30%. Отмену сельской ипотеки рынок Новосибирска не особенно заметил, ее выдавали в прошлом году нестабильно.
В этом году для рынка ИЖС стала доступна семейная ипотека, что может оживить рынок. Вопрос остаётся за подрядчиками: как они будут работать после введения эскроу-счетов. Для них это дополнительная сложность, но важно учитывать, что с рынка ИЖС убрали НДС. Можно ожидать появления «коробочных» вариантов, модульных домов и предложений, ориентированных на семейную ипотеку.
О том, можно ли использовать текущую ситуацию с низким спросом, чтобы купить объект дешевле, и как повлияло распространение семейной ипотеки на вторичный рынок в небольших городах Новосибирской области — читайте в полной версии интервью Дмитрия Жукова.
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
