Интервью: о трендах и перспективах рынка жилой недвижимости
— В конце прошлого года стало известно о расторжении договора франшизы между «центральными» «Этажами» и их новосибирскими партнерами. Можете ли вы прокомментировать текущую ситуацию?
— Федеральная риелторская компания «Этажи» организовала в Новосибирске филиал. С 9 января мы открыли новый офис, сейчас здесь работают более двухсот человек.
В конце прошлого года по инициативе главы ФРК «Этажи» Ильдара Хусаинов была отозвана франшиза у Марата Авлеева, руководителя и учредителя ООО «Этажи-Сибирь».
ФРК «Этажи» работает на рынке 24 года. На текущий момент представлена в 15 странах, открыты офисы в 290 городах, большая часть по франшизе. Входит в ТОП-5 рейтинга Forbes самых выгодных франшиз-2023 в категории «Инвестиции в открытие франчайзинговой точки до 1 млн ₽».
— Как вы оцениваете общее состояние рынка риелторских услуг в Новосибирске?
— В столице Сибири рынок живой, конкурентный, есть где развиваться и расти. При этом он один из самых лояльных, люди давно привыкли работать с агентами. Уже несколько десятилетий назад корифеи рынка прилагали много усилий для систематизации и цивилизованности процессов на нем, что, без сомнения, подняло его на довольно высокий уровень.
— Если говорить о балансе первичного и вторичного рынков, какой для вас приоритетен?
— Вторичный рынок остается основой нашего бизнеса, хотя его доля в структуре сделок в последнее время упала примерно с 65% до 45%.
Сейчас доля наличного расчета в сделках по вторичке составляет 80%, есть сделки по ипотеке на общих условиях, под 27-28% годовых, это примерно 20%. При этом обычно это сделки с небольшой суммой до 2 миллионов рублей.
— Как вы оцениваете ситуацию на рынке жилой недвижимости? Есть ли тренд на рост?
— Сейчас мы видим, что активность весной восстанавливается, что внушает умеренный оптимизм. При этом все еще идет накопление отложенного спроса, пружина закручивается.
— Что может стать таким спусковым крючком, чтобы люди сняли деньги с депозитов?
— Если говорить об ипотеке, первый психологический барьер — это ставка в 20%. В целом рынок хорошо себя чувствует при ставке в 14-15%. Многие ожидают снижения политических рисков. Темпы прироста вкладов упали, и ставки по депозитам уже несколько месяцев подряд снижаются. К концу первого полугодия мы вряд ли увидим их на прежнем уровне.
— Весна — традиционное время роста для рынка загородной недвижимости. Как на этот рынок влияют высокая ключевая ставка и отмена сельской ипотеки?
Спрос на загородные дома и дачи вырос. Тёплая весна привлекает людей к осмотру объектов. Сезонный трафик увеличивается в марте-апреле и сентябре-октябре примерно на 30%. Отмену сельской ипотеки рынок Новосибирска не особенно заметил, ее выдавали в прошлом году нестабильно.
В этом году для рынка ИЖС стала доступна семейная ипотека, что может оживить рынок. Вопрос остаётся за подрядчиками: как они будут работать после введения эскроу-счетов. Для них это дополнительная сложность, но важно учитывать, что с рынка ИЖС убрали НДС. Можно ожидать появления «коробочных» вариантов, модульных домов и предложений, ориентированных на семейную ипотеку.
О том, можно ли использовать текущую ситуацию с низким спросом, чтобы купить объект дешевле, и как повлияло распространение семейной ипотеки на вторичный рынок в небольших городах Новосибирской области — читайте в полной версии интервью Дмитрия Жукова.
