Перейти к основному контенту
Новосибирск ,  
0 

Президент Siberian Wellness: Мы абсолютно провинциальны как страна

Татьяна Гороховская — президент компании Siberian Wellness (экс-»Сибирское здоровье») со штаб-квартирой в Новосибирске и представительствами в 65 странах. О проблемах, ошибках, амбициях и геополитике, — в интервью РБК Новосибирск
В 1996 году Татьяна основала компанию «Сибирское здоровье». Она работает по модели прямых продаж. Сейчас у компании два собственных производства в Бердске. Российские активы оцениваются в сумму более миллиарда рублей
В 1996 году Татьяна основала компанию «Сибирское здоровье». Она работает по модели прямых продаж. Сейчас у компании два собственных производства в Бердске. Российские активы оцениваются в сумму более миллиарда рублей (Фото: пресс-служба Skolkovo)

Про основы бизнеса

Предприниматели - главные драйверы и главные стоперы в своем бизнесе. И до тех пор, пока у нас не поменяются мозги, ничего не изменится в деле. При этом помните, что основа бизнеса – продукт. Если люди в него не влюбились, все остальное не будет иметь никакого значения.

О выходе на внешние рынки

Нам не нравилось, что Россия ассоциируется с водкой или с нефтью. Хотелось показать, что у нас есть крутые продукты. Было интересно поиграть в большую глобальную игру – выяснить, насколько инновационные продукты ты делаешь, и достаточно ли они конкурентоспособны.

К тому же мы давно поняли, что бессмысленно надеяться на структурные изменения в российской экономике, надо выходить на глобальный рынок. Было желание создать активы в другой стране и тем самым защитить свой бизнес.

О политических рисках

Никто не знает, кто с кем поругается и как это скажется на бизнесе. Когда на Украине случился кризис и запретили российские товары, пришлось делать производство в Казахстане. В Узбекистане пришлось полностью перестроить модель на маленькие склады, и мы там единственная компания, которая так работает, из-за запрета на прямые продажи.

Мы смотрим на топовых конкурентов: если они работают и у них получается - это хорошая наводка. Изучаем законы, есть ли требования по модели прямых продаж. Лицензирование в Китае стоит $20-30 млн просто потому, что там было много пирамид, и надо доказать, что у тебя нормальная компания. Я боялась сначала, потом со Сколково в Китай съездили, поняла, что многие через это прошли, страх ушел. Есть требования к дозировкам действующих веществ. Например, мы не можем выйти на рынок Мексики с БАДами: по их нормам дозировки должны быть маленькими, а в этом случае продукт не работает. Мы не можем портить себе имидж.

Про трудности при выходе на внешние рынки и провинциальность

Уровень компетенций команды штаб-квартиры, владение языками, уровень продукта и маркетинга, - это внутренние трудности.

Команда может сопротивляться как индейцы при захвате, например, игнорировать новые иностранные языки. При этом на других рынках у тебя появляются более сильные люди, более крутые.

Мы абсолютно провинциальны как страна. Нам нужно максимально быстро избавиться от этого флера, тогда станет легче вести бизнес. Ты сидел у себя в Сибири, сильный, успешный, было все хорошо, и тут приезжают иностранцы, которые обучились в Нью-Йорке, и начинают тебя коучить. Не сможешь подтянуться до их уровня, считай, ничего не получится.

Есть внешние трудности – недоверие к бренду из России, ненадежные партнеры. Геополитические риски: сложные взаимоотношения с Украиной, Узбекистаном, Турцией, США. Мир усложнился, приходится отслеживать поведение потребителей на десятках рынков. К тому же есть риск ослабить внимание и потерять позиции на домашнем рынке.

Об успехе

Когда у вас получится занять нишу на глобальном рынке, вы защитите бизнес от ударов, связанных с геополитикой. Не важно, что случится, если яйца разложены по разным корзинам. Ваши позиции сильны: когда вы говорите: «Да, я сибирская компания. Я работаю в 65 странах, и это позволило мне накопить опыт и имидж, поднять уровень команды», к вам будут приходить новые партнеры. И первое в списке плюсов – прибыль. Более 50% дохода нам дает дальнее зарубежье. Все эти усилия того стоят.

Полная версия интервью с Татьяной Гороховской

Готовые квартиры в новых кварталах

В разных районах Москвы и области

Квартиры в столице 

с выгодой до ₽4,5 млн

Выгодные предложения 

для семей с детьми

Видовые квартиры 

в высотных башнях

Варианты с мебелью 

и встроенной техникой

Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Курс евро на 12 декабря
EUR ЦБ: 108,56 (+2,36)
Инвестиции, 11 дек, 17:50
Курс доллара на 12 декабря
USD ЦБ: 103,27 (+3,24)
Инвестиции, 11 дек, 17:50
Все новости Новосибирск
Трамп допустил возможность войны с ИраномПолитика, 17:25
Команда Трампа выбрала главу CFTC. Что это значит для крипторынкаКрипто, 17:22
В Госдуму внесли доработанный проект о наказании за сталкингОбщество, 17:22
Госдума отказалась объявить 31 декабря нерабочим днемОбщество, 17:13
НКР подтвердило кредитный рейтинг Абсолют Банка на уровне A-.ruКредитные рейтинги, 17:05
Почему назначенный Трампом глава ФБР решил уйти в отставкуПолитика, 16:54
Госдума запретила покупать на маткапитал непригодное жильеНедвижимость, 16:53
Здоровый сон: как легче засыпать и просыпаться
Интенсив РБК Pro поможет улучшить качество сна и восстановить режим
Подробнее
Профессор в Британии назвал полезные свойства красного винаВино, 16:53
Инвестора «Химок» задержали по подозрению в мошенничествеСпорт, 16:44
Лукашенко поручил обеспечить размещение «Орешника» в БелоруссииПолитика, 16:38
Жителя Железногорска приговорили к 22 годам по обвинению в госизменеОбщество, 16:37
Путин вручил военкору Поддубному медаль Героя РоссииПолитика, 16:31
Медведев предложил США перестать кормить «богов войны»Политика, 16:30
МАГАТЭ решило никого не обвинять в атаке на джип миссии до получения уликПолитика, 16:25