Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Курс евро на 1 июня
EUR ЦБ: 86,5 (-0,01)
Инвестиции, 31 мая, 16:29
Курс доллара на 1 июня
USD ЦБ: 80,99 (+0,31)
Инвестиции, 31 мая, 16:29
Все новости Новосибирск
В обязательные требования по выпуску автомобилей вернули ABS Бизнес, 00:57
Посол потребовал от Трюдо и МИД Канады осудить атаку дронов в Москве Политика, 00:41
Пункт размещения белгородцев в Воронежской области. Фотогалерея Политика, 00:40
«Госуслуги» усложнили доступ на портал Технологии и медиа, 00:30
Польские фуры, ГЛОНАСС и ОСАГО: что изменится с 1 июня для водителей Авто, 00:30
Российские «Зеленые карты» перестали работать в Евросоюзе Экономика, 00:20
Россия и Финляндия прекратили совместные военные инспекции Политика, 00:10
ChatGPT: как превратить нейросеть в помощника
На интенсиве РБК Pro вы научитесь использовать чат-бот для решения ваших задач
Купить интенсив
МИД назвал ложью слова Санду об отсутствии взаимоуважения с Молдавией Политика, 00:09
Президент Хорватии раскритиковал лозунг «Слава Украине» Политика, 00:06
Что изменится в законах в июне Общество, 00:00
Германия в два раза увеличила поставки сигарет в Россию Бизнес, 00:00
В Думе рассмотрят законопроект о праве судимых заключать военный контракт Политика, 31 мая, 23:33
Курские власти опровергли сообщения о прорыве диверсантов Политика, 31 мая, 23:19
Арбенина прокомментировала слухи об отъезде словами «я здесь живу и пою» Политика, 31 мая, 23:09
Новосибирск ,  
0 

Президент Siberian Wellness: Мы абсолютно провинциальны как страна

Татьяна Гороховская — президент компании Siberian Wellness (экс-»Сибирское здоровье») со штаб-квартирой в Новосибирске и представительствами в 65 странах. О проблемах, ошибках, амбициях и геополитике, — в интервью РБК Новосибирск
В 1996 году Татьяна основала компанию «Сибирское здоровье». Она работает по модели прямых продаж. Сейчас у компании два собственных производства в Бердске. Российские активы оцениваются в сумму более миллиарда рублей
В 1996 году Татьяна основала компанию «Сибирское здоровье». Она работает по модели прямых продаж. Сейчас у компании два собственных производства в Бердске. Российские активы оцениваются в сумму более миллиарда рублей (Фото: пресс-служба Skolkovo)

Про основы бизнеса

Предприниматели - главные драйверы и главные стоперы в своем бизнесе. И до тех пор, пока у нас не поменяются мозги, ничего не изменится в деле. При этом помните, что основа бизнеса – продукт. Если люди в него не влюбились, все остальное не будет иметь никакого значения.

О выходе на внешние рынки

Нам не нравилось, что Россия ассоциируется с водкой или с нефтью. Хотелось показать, что у нас есть крутые продукты. Было интересно поиграть в большую глобальную игру – выяснить, насколько инновационные продукты ты делаешь, и достаточно ли они конкурентоспособны.

К тому же мы давно поняли, что бессмысленно надеяться на структурные изменения в российской экономике, надо выходить на глобальный рынок. Было желание создать активы в другой стране и тем самым защитить свой бизнес.

О политических рисках

Никто не знает, кто с кем поругается и как это скажется на бизнесе. Когда на Украине случился кризис и запретили российские товары, пришлось делать производство в Казахстане. В Узбекистане пришлось полностью перестроить модель на маленькие склады, и мы там единственная компания, которая так работает, из-за запрета на прямые продажи.

Мы смотрим на топовых конкурентов: если они работают и у них получается - это хорошая наводка. Изучаем законы, есть ли требования по модели прямых продаж. Лицензирование в Китае стоит $20-30 млн просто потому, что там было много пирамид, и надо доказать, что у тебя нормальная компания. Я боялась сначала, потом со Сколково в Китай съездили, поняла, что многие через это прошли, страх ушел. Есть требования к дозировкам действующих веществ. Например, мы не можем выйти на рынок Мексики с БАДами: по их нормам дозировки должны быть маленькими, а в этом случае продукт не работает. Мы не можем портить себе имидж.

Про трудности при выходе на внешние рынки и провинциальность

Уровень компетенций команды штаб-квартиры, владение языками, уровень продукта и маркетинга, - это внутренние трудности.

Команда может сопротивляться как индейцы при захвате, например, игнорировать новые иностранные языки. При этом на других рынках у тебя появляются более сильные люди, более крутые.

Мы абсолютно провинциальны как страна. Нам нужно максимально быстро избавиться от этого флера, тогда станет легче вести бизнес. Ты сидел у себя в Сибири, сильный, успешный, было все хорошо, и тут приезжают иностранцы, которые обучились в Нью-Йорке, и начинают тебя коучить. Не сможешь подтянуться до их уровня, считай, ничего не получится.

Есть внешние трудности – недоверие к бренду из России, ненадежные партнеры. Геополитические риски: сложные взаимоотношения с Украиной, Узбекистаном, Турцией, США. Мир усложнился, приходится отслеживать поведение потребителей на десятках рынков. К тому же есть риск ослабить внимание и потерять позиции на домашнем рынке.

Об успехе

Когда у вас получится занять нишу на глобальном рынке, вы защитите бизнес от ударов, связанных с геополитикой. Не важно, что случится, если яйца разложены по разным корзинам. Ваши позиции сильны: когда вы говорите: «Да, я сибирская компания. Я работаю в 65 странах, и это позволило мне накопить опыт и имидж, поднять уровень команды», к вам будут приходить новые партнеры. И первое в списке плюсов – прибыль. Более 50% дохода нам дает дальнее зарубежье. Все эти усилия того стоят.

Полная версия интервью с Татьяной Гороховской