Перейти к основному контенту

Новейшие практики цифрового обслуживания бизнеса

Обслуживание счета

Снятие в банкоматах

Переводы физлицам

Реклама. ПАО «Промсвязьбанк».
Генеральная лицензия Банка России № 3251.

Новосибирск ,  
0 

Фабрика игр: как бизнесмен из Новосибирска делает квесты для США и Европы

В прошлом году компания «Индустрия развлечений» Евгения Ястребова стала победителем конкурса «Экспортер года». Он рассказал, как создать свою собственную игру и из каких стран заказывают производство квестов у новосибирцев
Основатель студии BrainyLab Евгений Ястребов
Основатель студии BrainyLab Евгений Ястребов (Фото: Brainy Lab)

— Как появилась идея создавать квесты?

— До квестов был профессиональным игроком в покер — играл в интернете и вживую, был успешным. Этот этап длился лет семь. Потом все проиграл, и было ощущение, что жизнь закончилась. Тогда мне было 26 лет. Понял, что нужно начинать сначала.

Позже увлекся квестами. Локаций в городе было несколько десятков. В них почти не было электроники, они требовали постоянного участия сотрудников. Появилась идея сделать квесты более реалистичными и автоматическими. Тогда и решил войти в этот бизнес. Вскоре пришло осознание, что при развитии самих квестов рынок их строительства был практически свободен. В 2015 году основал компанию «BrainyLab».

Один из главных принципов компании — не штамповать игры.

 
Один из главных принципов компании — не штамповать игры.  

— Как вы начинали?

— На старте у меня было 500 тыс. руб. Почти половина суммы ушла на аренду большого склада. Здесь по плану должен был появиться центр развлечений на 12 игр. На оставшиеся деньги начал строить первую локацию.

Когда первые деньги закончились, мне пришлось продать машину и взять несколько кредитов. Первый квест, часть следующего, а также зона отдыха обошлись в миллион рублей. Еще столько же ушло, чтобы компания работала следующий год.

Первые три квеста построил в большой минус, на следующем вышел в ноль. Первые 14 проектов моя компания просто училась строить игры. Сначала мы делали их только в Новосибирске. «BrainyLab» продвигалась через корпоративный аккаунт в Instagram и запуск агентской сети в интернете.

Компания создает игры с нуля и под ключ: от разработки сценария до монтажа на площадке заказчика.

 
Компания создает игры с нуля и под ключ: от разработки сценария до монтажа на площадке заказчика.  

— Как удалось выйти на зарубежный рынок?

— В 2016 году ко мне обратился бизнесмен из Дубая и заказал сразу четыре квеста. У нас стояла нереальная задача: за три месяца построить четыре квеста. На тот момент мы строили один квест два месяца! Нам повезло, что у заказчика возникли какие-то бюрократические проблемы. Где-то на два месяца они затянулись, и нам пошло это на руку.

Мне пришлось взять на себя управление стройкой. Попросил уволить часть местных рабочих и набрать новых. Запустить четыре игры за оставшийся месяц — это нереальная задача, но просто верил, и мы успели. В итоге к весне 2017 года проект был закончен. В Эмиратах ко мне обратились заказчики из Великобритании и Америки. С тех пор «BrainyLab» строит игры для них и их франчайзинговых партнеров.

Первый квест, который создал Евгений, полностью управлялся электроникой. То есть, если игрок стучал в дверь, то находящийся рядом микрофон считывал стуки и дверь автоматически открывалась.
Первый квест, который создал Евгений, полностью управлялся электроникой. То есть, если игрок стучал в дверь, то находящийся рядом микрофон считывал стуки и дверь автоматически открывалась.

— Сколько человек работает в компании?

— В группе компаний Brainy работает 39 человек. 

Мы формируем проектный отдел, где наши архитекторы, художники, инженеры и IT-разработчики начнут проектировать национальный парк с геймификацией для посетителей. Попробуем предложить реализовать нашу идею местным органам власти и бизнесменам.

Производство саркофага для квеста «Мумия», по сюжету которого группа расхитителей гробниц ищет королевский алмаз «Красный гигант», находящийся внутри гробницы Фароса. Максимальная стоимость производства квеста — $43,9 тыс., что составляет более 3,2 млн руб.
Производство саркофага для квеста «Мумия», по сюжету которого группа расхитителей гробниц ищет королевский алмаз «Красный гигант», находящийся внутри гробницы Фароса. Максимальная стоимость производства квеста — $43,9 тыс., что составляет более 3,2 млн руб.

— Каких крупных успехов компании BrainyLab удалось достигнуть за последние три года?

— Самым неожиданным и запоминающимся событием было получение премии «Экспортер года в сфере услуг». Компания BrainyMX, которая специализируется на разработке приложений виртуальной и дополненной реальности, выпустила первый продукт — аттракцион BrainySpace, и готовит к релизу игру для Steam.

Я потратил год на обучение маркетингу в двух школах, так как считаю, что без знаний в сфере интернет-продвижения можно даже не думать о бизнесе.

Наши маркетологи научились продвигать технологичные товары на зарубежный рынок и сформировали компанию BrainyHIT (маркетинг и реклама). Хотим быть полезны другим экспортерам, которые только собираются выходить на зарубежные рынки.

Сначала квесты делали их только в Новосибирске. Компания продвигалась через корпоративный аккаунт в Instagram и запуск агентской сети.

 
Сначала квесты делали их только в Новосибирске. Компания продвигалась через корпоративный аккаунт в Instagram и запуск агентской сети.  

— Работа над каким из квестов была наиболее запоминающейся?

— Мы построили хороший проект из пяти игр в центре Вены, в Австрии. Он находится рядом с домом, где жил Моцарт. Один из сценариев — ограбление музея. Задача игроков состоит в том, чтобы украсть картину Густава Климта «Поцелуй». Нашим художникам-декораторам пришлось посетить музей перед началом работ, чтобы повторить интерьер музея в локации.

На изготовление квеста с кражей картины команда BrainyLab потратила три месяца и полтора месяца на установку.
На изготовление квеста с кражей картины команда BrainyLab потратила три месяца и полтора месяца на установку.

Для австрийского проекта мы написали четыре сценария, два из которых в дальнейшем стали хитами продаж. Команда встретила Европейский Новый год на работе, но 30 декабря успела закончить работу и вернуться домой. Этот проект дал много опыта, эмоций, и, конечно, плюс в наше портфолио.

— Каковы успехи работы в направлении дополненной и виртуальной реальности?

— Приложениями дополненной реальности мы оборудуем разработанные квесты. Мы начали принимать заказы на разработку приложений дополненной реальности, готовим к релизу образовательное приложение по английскому Just say. Если говорить о виртуальной реальности, то направление остается приоритетным для компании.

Мы выпустили аттракцион BrainySpace VR, и в этом году отправим две игры в онлайн-сервис Steam. Для нас это будет новым опытом. Мы также разработали новый формат развлечений — парк площадью от тысячи квадратных метров, в котором объединили квесты, активные игры, VR, AR и mapping-проекторы. Назвали «#Марафон» и сейчас ищем инвесторов для реализации первого проекта в Новосибирске по рассчитанной бизнес модели. Это будет абсолютно новый вид парков, аналогов которых нет в мире.

Одно из помещений квеста «Школа магии», созданное командой BrainyLab по мотивам серии романов о Гарри Поттере. Максимальная стоимость производства квеста — $41,2 тыс., что составляет более трех млн руб.
Одно из помещений квеста «Школа магии», созданное командой BrainyLab по мотивам серии романов о Гарри Поттере. Максимальная стоимость производства квеста — $41,2 тыс., что составляет более трех млн руб.

— Как изменилась работа BrainyLab в пандемию коронавируса?

— В самом начале мировой пандемии рынок в сфере развлечений остановился, нам удалось не останавливать предприятие и продолжить работу. Заказов стало меньше, но только из-за того, что в странах Европы установили жесткие ограничения на посещение общественных заведений. Наши финансовые показатели остались на прежнем уровне, продолжаем показывать рост каждый год. Изменение курса валюты сыграло нам на руку.

— Из каких стран заказывают больше всего квестов?

— Количество заказов зависит от маркетинговой стратегии компании и опыта менеджеров по продажам. Много проектов из Швейцарии — в прошлом году только три проекта. В наших планах закрепиться на рынке Саудовской Аравии, там произошли послабления в сфере развлечений и начали открываться кинотеатры и развлекательные центры.

— Партнеров из каких стран за последние три года работы удалось приобрести?

— География работ обширная. Наши проекты присутствуют в Англии, Испании, Финляндии, Швейцарии, Австрии, Саудовской Аравии, Германии, США, Индии. Многое зависит от характера заказчика и отношения к бизнесу, но скажу, что для клиентов из Европы важно выполнение в срок, Арабские страны любят работы в стиле «дорого-богато». США долго общаются и побаиваются работать, пока не проверят рекомендации других клиентов. Сложно вести переговоры с клиентами из Индии, они торгуются до последнего, это заложено менталитетом.

Квест с применением дополненной реальности по мотивам сказки «Алиса в стране чудес» Льюиса Кэрролла.
Квест с применением дополненной реальности по мотивам сказки «Алиса в стране чудес» Льюиса Кэрролла.

— Как много появилось компаний на рынке создания квестов за последнее время?

— В России не появилось ни одной новой компании, а те, кто не развивал маркетинг — закрылись. Мы постоянно следим за конкурентами, вносим конкурентные преимущества при появлении новых игроков. Сегодня компания BrainyLab собрала опыт, идеи и сильную команду для создания, изготовления и продвижения парков развлечений с учетом менталитета и культуры зарубежных стран.

Квесты трансформируются в новые форматы развлечений и называются другими именами. BrainyLab позиционирует себя как лаборатория по разработке игр и парков развлечений на физическом и цифровом уровнях реальности.

СберПро Интересное

Упал — поднялся.
Как быстро восстановить бизнес после кибератак

СберПро Интересное

Заряд для автопрома. Как развивается индустрия электромобилей

СберПро Туризм

Притяжение Арктики. Как туристический бренд помогает развивать индустрию путешествий

СберПро АПК

Барометр отрасли: рыболовство и аквакультура

СберПро Транспорт

Эпоха ренессанса.
Что движет российский рынок лизинга

СберПро Главное

Азиатский уклон: новые перспективные пути для экспорта российских технологий

СберПро Главное

Цифровой кодекс:
как будет выглядеть новая концепция регулирования ИКТ

СберПро Промышленность

Как развиваются промышленные кластеры в России и чем они выгодны бизнесу и регионам

СберПро Интересное

Пять глобальных технотрендов в области искусственного интеллекта

СберПро Интересное

Как избежать коммуникативных трудностей в распределённой команде

Авторы

Новейшие практики цифрового обслуживания бизнеса

Обслуживание счета

Снятие в банкоматах

Переводы физлицам

Реклама. ПАО «Промсвязьбанк».
Генеральная лицензия Банка России № 3251.

Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Курс евро на 15 июня
EUR ЦБ: 95,15 (+0,32)
Инвестиции, 14 июн, 17:22
Курс доллара на 15 июня
USD ЦБ: 89,07 (+0,86)
Инвестиции, 14 июн, 17:22
Все новости Новосибирск
Сборные Украины и Румынии назвали составы на матч Евро Спорт, 15:56
«Русская Медиагруппа» — о роли медиа в международных отношениях РБК Компании, 15:55
Девять человек пострадали при взрыве на военном полигоне в Чехии Политика, 15:45
Шри-Ланка сообщила о безответных запросах Киеву об участии ланкийцев боях Политика, 15:44
Ошибка на форме Украины и запрет флага России. Что происходит на Евро Спорт, 15:41
Сербские фанаты подрались друг с другом на Евро из-за флага Албании Спорт, 15:36
Сбербанк оценивает IТ-специалистов всего за один день. Как все устроено Pro, 15:30
Максимум разделов с выгодой до 11 880 ₽
Оформите подписку РБК Pro со скидкой до 26 июня
Подробнее
СК создал группу для расследования массового отравления салатами в Москве Общество, 15:27
На форме сборной Украины для матча Евро с Румынией допустили ошибку Спорт, 15:26
На Татьяну Лазареву завели уголовное дело об оправдании терроризма Политика, 15:19
Столетний особняк в центре Москвы выставили на аукцион Недвижимость, 15:17
Думский комитет одобрил пятиступенчатую шкалу налогов Финансы, 15:16
В Дании допустили ограничение движения танкеров с нефтью из России Политика, 15:11
Гладков рассказал о раненых в Грайвороне, которые сами пришли в больницу Политика, 15:03