За два года дисконт при продаже квартир в Новосибирске упал вдвое
Средняя скидка при продаже вторичной недвижимости в Новосибирске составляет 5%. За последние два года она упала вдвое, рассказали по запросу РБК Новосибирск в Аналитическом центре Домклик
В периоды экономической турбулентности продавцы становятся значительно более уступчивыми: в начале 2022 года величина дисконта не опускалась ниже 10%. Тенденция на высокий дисконт держалась вплоть до конца 2022 года.
С марта 2023 года, когда рынок начал стабилизироваться, величина дисконта начала снижаться. За первое полугодие 2023 года дисконт снизился втрое, с 9% до 3%, а после резкого поднятия ключевой ставки еще до 1,4%. «В это время на рынке вторичной недвижимости наблюдался ажиотажный спрос: те, кто успели получить одобрение ипотеки на старых условиях, стремились поскорее выйти на сделку, — пояснили аналитики. — После того, как запас предодобренной ипотеки иссяк, и спрос пошел на спад, дисконт вновь начал расти. На сегодняшний день разница в стоимости метра в офферах и в сделках составляет около 5%».
Стоит ли торговаться с застройщиком
Новосибирские застройщики в целом не любят торговаться, констатирует Евгений Трибунский, глава системы бронирования новостроек «Нмаркет.ПРО Сибирь». При этом, по наблюдению президента ассоциации Новосибирской ассоциации риэлторов Ларисы Самойловой, из-за отмены программ господдержки каждый девелопер желает привлечь внимание к своему продукту и на рынке много предложений по инструментам покупки: рассрочки, субсидированные ставки. «На первичном рынке активного торга нет, есть спецпредложения на конкретные позиции и акционные подарки», — заключает эксперт.
Евгений Трибунский в числе востребованных дополнительных опций отмечает квартиры с ремонтом, причём зачастую стоимость ремонта от застройщика обходится покупателю по стоимости ниже рынка, к тому же, ее можно включить в стоимость ипотечного кредита.
На вторичке — более гибко
Лариса Самойлова связывает рост сговорчивости продавцов по цене на вторичном рынке с падением спроса. «Есть стагнация цен и вектор в сторону рынка покупателя, если в сделках раньше часто торг был символический, дежурные 50 тыс. руб. или его не было совсем, то сейчас торг идет почти при каждой продаже в пределах 2-3%», — говорит эксперт.
По словам эксперта агентства недвижимости «Жилфонд» Анжелы Гордиенко, несмотря на охлаждение рынка в связи с высокими ипотечными ставками массового снижения цен нет, а скидка зависит от привлекательности объекта, его локации. Размер дисконта Гордиенко оценивает в 3-5%.
Евгений Трибунский полагает, что люди, кому нужно продать быстро, есть всегда и именно они готовы давать более существенные скидки. «Случается, что объявления выставляют, чтобы просто прицениться, без реального намерения быстро продать объект, — рассуждает он. — Даже если квартира не продастся, человек поймет размер рыночной стоимости и интерес к ней».
