Доходы упали: как меняется риэлторский рынок и чего ждать в 2025 году
По данным ДОМ.РФ, в третьем квартале продажи жилья в новостройках ожидаемо сократились: по данным Росреестра, физлицами зарегистрировано 114 тыс. ДДУ на жилые помещения, это на 42% ниже показателей второго квартала и на 53% ниже третьего квартала прошлого года, когда наблюдался ажиотажный спрос.
На вторичном рынке в России также снижение продаж, ЦИАН оценивает падение на 30-40% относительно средних значений первого полугодия, виной чему заградительно высокие ипотечные ставки и общее снижение активности на рынке жилой недвижимости.
Такая динамика продаж отражается на доходах новосибирских риэлторов. Проблемы в отрасли есть по всей стране. Так, на форуме недвижимости «Движение» директор департамента продаж компании «Этажи» Сергей Зайцев сообщил, что доход опытного риэлтора в 2024 году сократился относительно прошлого года на 31%.
По его словам, в структуре доходов сегмент вторичной недвижимости остается небольшим — около 40%, в то время как в доковидные времена это было 73,8%.
Тренд подтверждают и в агентстве «Новактив». «В целом по России есть агенты, которые потеряли треть своих зарплат из-за ужесточения условий по ипотеке и исчерпания лимитов в банках, — отметили в пресс-службе. — По большей части, это коснулось тех, кто специализировался именно на таких вот доступных сделках и не смог оперативно перестроиться под изменившиеся более жесткие условия рынка».
Тенденцию на снижение уровня доходов риэлторов подтверждает и эксперт агентства недвижимости «Жилфонд» Анжела Гордиенко. «Сейчас важно умение риэлторов работать с разным типами объектов и сопутствующими услугами: оценкой, страхованием, оформлением ипотек», — говорит она. При этом, по оценкам Зайцева, в структуре выручки риелторов прибыль от прочих операций растет, но занимает всего 3,9%.
Медиана предлагаемой зарплаты для специалистов по недвижимости в третьем квартале 2024 года в Новосибирской области составила 150 тыс. руб. Максимальный спрос на риэлторов в Новосибирске зафиксирован в этом году в первом квартале, — почти 240 вакансий. Это рекордные показатели за последние два года. В третьем квартале потребность в специалистах по недвижимости относительно первого квартала снизилась на 23%, при этом число резюме соискателей, рассматривающих работу риэлтором, растет. Так, в октябре было активно на 22% больше резюме, нежели в том же месяце год назад, при этом конкуренция за вакансию остается ниже средней.
Гордиенко полагает, что нынешняя ситуация может повысить монополизацию рынка, когда крупные игроки, которые могут обеспечить своих риэлторов максимальным инструментарием для работы, будут иметь преимущество. «Сейчас очень сложно новичкам будет входить в профессию, в связи с тем что рынок стал тяжелым», — констатирует она.
«Доходы упали, кто говорит, что это не так — лукавит, — отмечает источник РБК Новосибирск из числа опытных риэлторов. — Покупательский спрос снизился, продавцы ждут в надежде, что цены еще вырастут. Эти ожидания не оправданы: на рынке тенденция к снижению цен. Риэлторам сейчас надо крутиться, находить баланс, обозначать выгоды, а не просто выставить объекты за ту цену, которую нафантазировал продавец, и стричь лиды».
Президент Новосибирской ассоциации риэлторов и глава АН «Вместе» Лариса Самойлова уверена, что рынок справится с кризисом и его последствиями.»В самой безопасной нише находятся агентства полного цикла, оказывающие услуги в разных сегментах рынка, — отмечает Лариса Самойлова, глава АН «Вместе» и президент Новосибирской ассоциации риэлторов. — У застройщиков есть предложения по рассрочке, достаточно клиентов с обменными вариантами, сохраняется спрос на загородную недвижимость, но с ограниченными лимитами и ужесточениями мер рассмотрения по сельхозипотеке. Этот рынок сейчас больше в режиме ожидания. Вырос спрос на аренду жилья».
Следите за деловыми новостями РБК Новосибирск в Telegram-канале и в группе ВКонтакте
Тематический проект о российской винодельческой культуре, вине и спиртных напитках
