Рынок онлайн-торговли в Новосибирской области за два года вырос на 14%
Количество участников e-commerce Новосибирской области за два года выросло на 14,2%. При этом до трети селлеров покидает рынок в первые 1,5 года. В числе причин — высокие издержки и налоговая реформа
Фото: magnific.com
Как отмечают аналитики сервиса «Контур.Фокус», за два года, с марта 2024 по март 2026 годов, количество участников в сфере интернет-торговли Новосибирской области увеличилось на 14,2% до 8,81 тыс. участников. По данным пресс-службы Wildberries, количество продавцов из Новосибирской области за то же время выросло на 29%. Большая часть рынка — это индивидуальные предприниматели: на них приходится 90,9% доли рынка.
В российской сфере онлайн-торговли Новосибирская область занимает 11 место по количеству участников. Лидирует в этом рейтинге Москва (77,81 тыс.), на втором месте — Московская область (52 тыс.), на третьем — Санкт-Петербург (24,2 тыс.)
По данным аналитиков «Контур.Фокус», Новосибирская область демонстрирует уверенный рост в e-commerce: прирост на 14% за два года — это один из лучших показателей среди крупных регионов.
Рост рынка и риски
«Развитию отрасли способствует сразу несколько факторов, — отмечает аналитик «Контур.Фокус» Вероника Скороходова. — Новосибирск является крупным логистическим центром с мощной торговой инфраструктурой. Но важна и культурная особенность — большие расстояния, суровый климат приучили местных жителей ценить возможность заказать любые товары через интернет».
Рост числа селлеров в Новосибирской области — это позитивный сигнал, говорящий о предпринимательской активности региона, констатирует вице-председатель Новосибирского областного отделения «Опоры России», руководитель комитета по маркетингу, рекламе и PR Мария Гаранина.
При этом конкуренция на рынке онлайн-продавцов высокая, и в каждой крупной категории уже есть сильные игроки с крупными оборотами. Они получают более выгодные условия и могут выдерживать ценовое давление дольше, чем небольшие предприниматели, отмечает эксперт.
СЕО Denum Hub Владимир Сорокин подтверждает, что конкуренция обострилась: до трети новых селлеров уходят с рынка в первые 1,5 года — чаще всего из-за неверного расчета юнит-экономики, кассовых разрывов или незнания правил площадок. «Новичкам приходится искать узкие ниши или делать ставку на локальный бренд и уникальный продукт», — говорит он.
«Основные риски для селлеров сегодня связаны с ростом издержек и снижением маржинальности, логистика, хранение, реклама, возвраты, комиссии площадок, скидочные механики — все это может занимать значительную долю оборота, дополнительное давление создает ценовой демпинг, — говорит Гаранина. — Отдельная проблема — кассовые разрывы. Селлеру нужно закупать или производить товар, завозить его на склад, поддерживать остатки, при этом выплаты за реализованный товар могут поступать не сразу: предприниматель вынужден замораживать средства в товарных запасах, упаковке, логистике и продвижении. Для малого бизнеса это один из самых чувствительных факторов».
«Без запаса оборотных средств на 3–6 месяцев даже перспективный проект может остановиться, сейчас появляются специализированные финансовые продукты для селлеров — но ими нужно уметь пользоваться», — подтверждает Сорокин. Эксперт отметил, что время требует большей открытости, и добавил, что влияние имеет и автоматическая передача данных от маркетплейсов в ФНС. «И политика больше открытости, и налоговая реформа — это не катастрофа, но требует пересмотра ценообразования и налоговой стратегии» — говорит он.
Гаранина отмечает, налоговая реформа 2026 года стала испытанием для отрасли. «Повышение основной ставки НДС с 20% до 22% усиливает давление на экономику продавцов, потому что дорожает не только сам товар, но и многие сопутствующие элементы: упаковочные материалы, транспортные услуги, подрядчики, складские операции, — говорит эксперт. — Не все эти издержки можно полностью переложить в конечную цену, особенно в условиях высокой конкуренции и ценовой чувствительности покупателей».