Бизнес на нанотрубках в OCSiAl: продать то, что сложно понять
Щелчком, запустившим проект, стало знакомство академика РАН Михаила Предтеченского с бизнесменом, а ныне сооснователем, а Юрием Коропачинским (экс-студентом НГУ и уроженцем Новосибирска) и двумя его друзьями. «Первым делом мы сформулировали требования к бизнесу: он должен быть высокотехнологичным, должен оказать существенное влияние на технологический уровень планеты, в разумные сроки сформировать рынок и быть коммерчески успешным», — вспоминает Предтеченский.
«Наша команда выслушала более 1600 идей, которые начали изучать. 85% были «родом» из Новосибирского Академгородка, откуда мы сами и вышли. Я сам успел поучиться на трех факультетах, а в итоге получил диплом биофизика. Остальные идеи были представлены учеными из Томска и Красноярска», — комментирует эту историю Коропачинский в интервью «Известиям».
«После того как мы сформулировали эти требования, начался процесс перебора идей. Мой взгляд зацепился за нанотрубки, и стало ясно, что отказываться от идеи такого стартапа — глупо, ведь они подходят по всем критериям.
В отличие от большинства других стартапов, мы сначала сформулировали задачу создать масштабируемое производство «одностенок» и снизить на них цену, а только затем начали искать пути ее решения», — поясняет Предтеченский.
По его мнению совмещение бизнеса и науки — явление редкое. «Если было бы иначе — подобных OCSiAl стартапов сейчас было множество», — улыбается Предтеченский.
Размер первоначального капитала был внушительным. По словам Юрия Коропачинского в интервью «Известиям», технологию создавали на собственные средства: «Инвестировали $20 млн, на следующем этапе мы уже привлекали инвесторов, которые суммарно вложили еще $130 млн. Примерно половину из этой суммы дало нам «Роснано» и другие связанные с государством источники, еще $70 млн — частные инвесторы».
Легкие машины и бесплатные граммы
По идее OCSiAlа, в перспективе материалы из нанотрубок должны значительно повлиять на современную технику и производство. «За счет чего это осуществимо? Берем материал, добавляем одну десятитысячную долю трубок и получаем иной материал — прочный, проводящий, легкий.
Представьте машину в два раза прочнее и в четыре раза легче современной. Она будет не только быстрее, но и экономичнее — в разы снизится расход топлива», — рассказывает Предтеченский.
Сегодня продукция OCSiAlа используется в аккумуляторных батареях для увеличения их емкости и срока службы, в смолах и красках для обеспечения проводимости электричества и улучшения механических качеств. Например, с помощью нанотрубок можно превратить полиэтилен в инженерный пластик, который можно будет использовать в качестве детали. По данным «Роснано», мировой рынок углеродных нанотрубок к 2020 году составит около 4 тыс. тонн.
«Есть лист графеновой бумаги, он на 100% состоит из нанотрубок — замена медным проводам и оплеткам. Это просто фантастические результаты, — уверен Коропачинский. — До нас торговали граммами, а мы производим и реализуем материал тоннами.
Когда мы вышли с нашим продуктом на рынок, то отправили в несколько тысяч компаний бесплатные образцы по одному грамму. И ушло на это всего пару килограмм. Данное действие сразило всех», — вспоминает Михаил Предтеченский.
Дешевле в сто раз
Компания открыла свое производство в ноябре 2013 года в Академгородке, запустив первую установку Graphetron 1.0, способную производить до 10 тонн «волшебных палочек» в год. Сегодня офисы компании, помимо России, присутствуют в Люксембурге, США, Китае, Гонконге, Корее и Индии. Общий штат компании — больше 350 человек.
«Что до меня — я не политик, а полевой боец, — говорит директор OCSiAl. — Мне приходится постоянно быть на острие дел, контролировать весь процесс. Может, поэтому в коллективе меня считают жестким»
По мнению Михаила Предтеченского, именно установка на снижение цены продукции и стала залогом успеха компании. «Предположим вам нужно заплатить $200 за нанотрубки для улучшения материала стоимостью в $10. Это просто абсурдно, максимальная цена компонента должна быть $1-2, — уверен Михаил.
И нам удалось достичь этой цели — мы опустили цену в сто раз, не потеряв в качестве. Это та цена, при которой становится возможно массовое использование нанотрубок в индустрии».
Предтеченский отмечает, что продвижение технологии в России идет трудно. «Сейчас мы продаем около 30% компаниям внутри страны — это результат хорошей работы наших маркетологов. Как правило, новому клиенту их приходится буквально впихивать», — шутит он.
В этом году компания собирается запустить установку Graphetron 50. Она сможет производить до 50 тонн нанотрубок в год. В конце 2016 года Коропачинский связывал выход компании на прибыль именно с этим запуском. «В 2018 году мы выйдем в прибыль, продав 50 т нанотрубок на сумму не менее $75 млн, EBITDA при этом составит 70%, что выше, чем у самого прибыльного продукта — Apple iPhone (46%)», — комментировал он.
По данным открытой бухгалтерской отчетности, выручка «Оксиал.Ру» за 2016 год составила 143 млн. руб, убыток — 161 млн. руб. По сравнению с показателями 2015 года выручка увеличилась на 106 млн. руб, а убыток уменьшился на млн. руб. «Дочка» «Оксиал.Ру» компания «Плазмохимические технологии» по итогам за 2016 год показала размер выручки в 51 млн. руб и убыток в 49 млн. руб. При этом за год убыток уменьшился на 52 млн. руб.
Никто не понимает, как его использовать
Вице-президент, генеральный директор OCSiAl Energy Андрей Сенють в конце прошлого года комментировал проблемы сбытовой политики OCSiAl в том, что по сути компании приходится объяснять каждому потенциальному клиенту, что могут нанотрубки. «Есть какой-то уникальный материал с какими-то уникальными свойствами, но никто не понимает, как его использовать, как его в пластик добавлять? И так как мы достаточно рано стали работать с производителями, мы поняли, что нужны готовые решения, аддитивы с правильно подобранными матрицами, совместимые с конкретными полимерами с учетом всех технологических нюансов», — рассказывал Сенють.
Третий год подряд OCSiAl проводит Наносаммит. В прошлом году он проходил в Люксембурге и собрал более 400 компаний и ученых из 30 стран, которые работают с одностенными углеродными нанотрубками.
В кулуарах декабрьского российского Конгресса предприятий наноиндустрии Сенють комментировал и отношение к возможности появления сильных конкурентов на мировом рынке. «Помимо нашей базовой технологии — синтеза углеродных нанотрубок, нашей главной ценности, — мы строим офисы продаж и техподдержки, уже наладили сотрудничество с партнерами и потребителями по всему миру. Мы нарастили существенный объем компетенций, который в применении к такому сложному материалу, как наш, очень небыстро и недешево дается, но позволяет создавать быстрые и востребованные решения», — цитируют вице-президента OCSiAl Energy «Известия».
Горящий велосипед
По мнению Предтеченского, самым тяжелым является не разработка продукта, а его внедрение. В пример, он приводит многие закрывшиеся заводы компаний-гигантов, производивших нанотрубки — Showa Denko KK и Bayer. «В этом плане в России даже сложнее транслировать идеи в бизнес. Эту ситуацию хорошо обрисовывает анекдот. Спрашивает мальчик у отца президента, каково это — быть главным в стране. Отец отвечает: «Несложно. Это как кататься на велосипеде. Только велосипед горит, и ты горишь, и все вокруг горит», — рассказывает Предтеченский.
Читать интервью Михааила Предтеченского в спецпроекте «Новосибирск: наука и инновации»
Юрий Коропачинский, сооснователь OCSiAlа в интервью «Известиям»:
— Роль государства — создавать для инновационных компаний «заповедник» и при этом не превращать его в «зоопарк». Государство не должно пытаться управлять инновациями и венчурным бизнесом — такие проекты не размножаются в неволе. Но оно должно помогать — доступностью финансовых ресурсов, созданием инфраструктуры, защитой и покровительством, потому что оно от этого тоже окажется в выигрыше.
Как новое поколение недропользователей меняет золотодобычу: кейс «Золото Дельмачик»
Отдохнуть и полечиться. Какие туристические проекты запускались
в 2023 году в России
